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Constituer une base emails avec Facebook & LinkedIn

Grâce à cet article, construisez-vous rapidement une base de données emails avec Facebook et LinkedIn. Une démarche pertinente pour développer la prise de contact ou mener des campagnes ciblées.

Comment construire une base de données via Facebook ?

Pour créer une base de données emails sur Facebook, vous pouvez utiliser la fonction de micro-ciblage  “Facebook Graph Search”.

Ce stalkscan se base sur vos données personnelles partagées avec les membres Facebook et les informations publiques émises de leur part. Il s’agit de votre “social graph”. Les résultats de recherche comprennent des renseignements sur les personnes, les lieux, les photos et les centres d’intérêt. Ils sont classés selon votre affinité avec ceux-ci et l’engagement global suscité. Les données pouvant être croisées, il est ainsi possible d’identifier, comprendre et cibler aisément votre audience.

Facebook Graph Search est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise, ses produits et services, prospecter et trouver des clients. Une alternative idéale face à une portée de plus en plus réduite sur le réseau social.

N’étant pas disponible en français, cette solution doit être utilisée en version “English US”. Par conséquent, vous devez changer la langue de votre Facebook et effectuer vos recherches en anglais.

Comment construire une base de données via LinkedIn ?

LinkedIn possède une fonction de recherche très poussée et détaillée, propice à la recherche de nouveaux contacts.

Pour entrer en relation avec un utilisateur, rendez-vous sur son profil et cliquez sur “Se connecter”. Dès lors, deux méthodes s’offrent à vous : se connecter à un maximum de personnes pour rapidement élargir votre réseau et accroître votre visibilité, ou cibler précisément les relations que vous convoitez, avec un message personnalisé. Cette seconde stratégie privilégie la qualité de vos connexions LinkedIn plutôt que leur quantité.

Vos relations tissées, vous pouvez récupérer leurs adresses mails. Rendez-vous dans la rubrique “Réseau”, cliquez sur “Exporter vos relations” et exportez le fichier en .CSV. Convertissez-le ensuite en .XLSX. Seuls les emails de vos contacts de 1er niveau seront exportés.

Quels outils utiliser pour construire une base emails avec Facebook & LinkedIn ? 

Tuto.com vous offre une vidéo de présentation des outils pertinents pour créer une base mails avec Facebook et LinkedIn :

  • Dux-Soup : cette extension Chrome simplifie le lead-génération et le développement d’affaires. Visitez jusqu’à 100 profils par jour gratuitement et automatiquement. Avec cette méthode, le prospect ciblé vient à vous sur LinkedIn ! Vous avez aussi la possibilité de créer des tags sur chaque profil pour catégoriser vos prospects.
  • Linked Helper : cette autre extension ajoute automatiquement des contacts ciblés et améliore votre profil sur LinkedIn. Très utile donc.
  • Yahoo Mail : avec cette plateforme, vous avez la possibilité d’extraire les mails de vos contacts Facebook.

Retrouvez tous les outils dans cette vidéo :

Vous souhaitez aller plus loin ? Retrouvez des tutos GrowthHacking en vidéo sur Tuto.com.

Comment entretenir sa base emails ?

Si la constitution d’une base emails peut être rapide, la recherche de données au sein de celle-ci peut s’avérer fastidieuse. La solution ? Organiser et entretenir vos fichiers emails ! Voici un exemple de segmentation des données (à adapter selon votre activité et vos objectifs) : nom/prénom, secteur d’activité, entreprise, fonction, lieu, numéro de téléphone, email.

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Mise à jour de l’algorithme de base Google – Avril 2018

C’est sur Twitter que le géant du web a confirmé ce jour la mise à jour de son algorithme de base.

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En cette mi-avril, la nouvelle mise à jour d’algorithme est liée à la pertinence du contenu. En effet, Google ajuste les classements pour garantir aux internautes les meilleurs résultats pour leurs requêtes. De ce fait, si votre position est affectée par cette mise à jour, considérez que votre contenu peut davantage gagner en pertinence aux yeux des internautes. Il n’y a donc pas de solution miracle pour conserver ou optimiser votre position dans le moteur de recherche, si ce n’est (comme toujours), vous concentrez sur la création d’un contenu de qualité.

Google a expliqué que les mises à jour d’algorithmes se font plusieurs fois par an. L’entreprise américaine recommande donc d’améliorer régulièrement la qualité globale de votre site.

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5 solutions pour promouvoir son entreprise locale sur Facebook

Si vous disposez d’une entité locale, Facebook peut être un excellent levier pour générer des affaires dans votre magasin. 

Voici 5 façons de promouvoir votre entreprise locale sur Facebook :

Créer des pages de localisation sur Facebook

Les pages de localisation permettent d’afficher votre présence Facebook, en particulier si vous disposez de plusieurs adresses. Les pages de localisation Facebook sont idéales pour :

  • Trouver rapidement votre entreprise
  • Personnaliser le contenu pour chaque emplacement
  • Organiser et gérer les emplacements
  • Diffuser des annonces localisées

Grâce à la fonctionnalité « Lieux » de Facebook, vous pouvez connecter et gérer vos entités physiques sur la plateforme pour promouvoir les pages locales et les publicités de sensibilisation locale. Les informations relatives à vos emplacements se configurent facilement depuis votre compte. Elles sont consultables dans l’onglet « Lieux ».

Continue reading “5 solutions pour promouvoir son entreprise locale sur Facebook” »

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Protéger son site contre le SEO négatif

Oui, il existe un référencement négatif en 2018 ! Il peut nuire voire détruire un site avec des liens malveillants et des backlinks agressifs (spams). Le SEO négatif (ou Negative SEO) est un danger à l’origine d’une perte de visibilité et de revenus dont il est heureusement possible de se prémunir.

Qu’est-ce que le référencement négatif ?

Le référencement négatif désigne les techniques SEO visant à réduire votre crédibilité auprès de Google. Un individu mal intentionné comme un concurrent peut être à l’origine de ces attaques. Ces méthodes « black hat » s’appuient sur les erreurs les plus courantes en SEO pour les appliquer à votre site web. D’où la perte de vos positions, la diminution de votre expérience utilisateur ou le risque d’être blacklisté par Google.

Quelles sont les techniques du Negative SEO ?

Les référenceurs peu scrupuleux s’inspirent des facteurs de pénalité Google. Voici quelques procédés black hat ruinant votre SEO :

  • Les contenus modifiés, dupliqués
  • Les backlinks toxiques
  • Le ralentissement du serveur
  • L’augmentation du taux de rebond
  • Le negative branding
  • Le cloacking/spamdexing (référencement abusif)

Comment protéger son site contre le SEO négatif ?

Vous pensez être victime de référencement négatif ou vous souhaitez vous protéger d’une potentielle attaque ? Suivez les conseils suivants !

Effectuer fréquemment des audits de liens

Les audits backlinks réguliers peuvent vous sauver d’une attaque SEO. Ces analyses repèrent les activités suspectes avant qu’elles ne deviennent incontrôlables. Un énorme pic ou une chute sans récent travail sur vos liens doivent vous alerter. Utilisez un logiciel d’audit SEO comme MOZ ou effectuez un audit manuel pour vérifier la santé de vos liens. Si vous êtes victime de SEO négatif, informez-en Google et soumettez un fichier de désaveu relatant les domaines attaquants.

Contrôler la vitesse du site web

La vitesse du site est un facteur de classement clé en SEO. Si la vitesse de chargement de votre site diminue sans raison, usez d’un logiciel d’exploitation. PageSpeed Insight est un outil de test développé par Google. Si vous ne parvenez pas à trouver la cause de la lenteur de votre site, contactez votre hébergeur ou votre webmaster.

Rechercher le contenu dupliqué

L’attaque de vos liens peut être couplée avec la duplication de votre contenu. Vos pages risquent ainsi d’être pénalisées et de perdre en classement. Pour savoir si votre contenu est dupliqué, consultez cet article.

Surveiller l’e-réputation

La croissance d’avis négatifs sur vos fiches Google My Business, Pages Jaunes ou Trip Advisor peuvent avertir d’un référencement négatif. Soyez attentif à l’écoute des médias sociaux pour préserver votre réputation en ligne. N’hésitez pas à signaler les fausses critiques auprès des plateformes concernées.

Étudier le taux de clic des mots-clés

Des black hat SEO peuvent programmer des bots pour cibler certains mots-clés, atterrir sur des sites concurrents et les quitter pour fausser le taux de rebond. Pour surveiller le CTR de vos mots-clés, connectez-vous à Google Search Console, cliquez sur Rechercher dans le trafic > Analyses de recherche et consultez le taux de clic pour tous vos mots-clés. Désavouez les liens suspects.

Améliorer la sécurité du site

Les cyberattaques sont en croissance chaque année. Pour éviter un piratage, assurez-vous que votre logiciel CMS est équipé d’un cryptage puissant et à jour pour protéger vos utilisateurs. Migrez vers le HTTPS pour une plus grande sécurité et améliorer votre référencement global.

Tous les sites peuvent être sujets à des attaques de référencement négatif.  Il existe des moyens pour limiter les risques et réduire les menaces de SEO négatif. Surveillez attentivement les performances de votre site et identifiez les potentiels problèmes avant qu’ils ne s’aggravent et endommagent votre site et e-réputation. 

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4 stratégies de diffusion de contenu en 2018

Google aime le contenu de qualité, tout comme vos visiteurs en quête de valeur ajoutée. Or, écrire du contenu pour écrire du contenu n’a aucun sens. La promotion et diffusion de vos écrits sont capitales pour bien classer votre contenu dans les moteurs de recherche en 2018. D’où la mise en place d’une stratégie dédiée.

Si auparavant le marketing numérique incitait à produire du contenu en grande quantité, la tendance est à présent d’en « faire plus » avec le contenu créé. Plutôt que de vous concentrer sur votre stratégie de création de contenu, réfléchissez à votre stratégie de distribution de contenu.

Voici 4 façons de réutiliser votre contenu et de le distribuer sur de nouveaux canaux, outre Google et Facebook, pour générer du trafic sur votre site web et obtenir des conversions.

Transformer le blog en e-book

La publication d’un article est rapide et ne requiert pas de compétence de mise en page ou design particulière. Si l’e-book nécessite une certaine technicité dans ces domaines, il valorise votre contenu de manière qualitative et attractive. Il augmente votre crédibilité et expertise aux yeux de vos lecteurs. C’est un moyen peu coûteux pour récolter des adresses mail et construire une base de données de potentiels clients. Ajoutez des boutons de partage de médias sociaux pour faciliter le partage de votre lien e-book.

Partager de la vidéo

Trouvez grâce aux yeux de Google et YouTube en diffusant de la vidéo sur votre blog. L’intégration de vidéos dans vos articles est la solution la plus directe et la plus avantageuse pour distribuer votre contenu et obtenir plus de vues. Grâce à la vidéo, vos messages sont plus dynamiques et captivants. Google inclut les résultats vidéo pour les requêtes de recherche pertinentes. La concurrence des spots vidéo peut même être inférieure à celle des résultats organiques.

Réaliser des infographies

Pour attirer l’attention des visiteurs sur votre contenu en 2018, rédigez un article de blog d’environ 1 500 mots. Puis, soulignez les points clés du message de façon attrayante avec une infographie. Canva et Venngage sont des outils infographiques de qualité et faciles à utiliser. De nouveau, assurez-vous d’inclure des options de partage de plateformes sociales pour que vos lecteurs puissent partager vos infographies avec leur entourage. C’est un excellent moyen d’obtenir des liens et du trafic vers votre site web. En optimisant l’image, vous aurez la possibilité de classer votre infographie dans les résultats de recherche d’image pour vos mots-clés cibles.

Utiliser l’e-mailing

L’e-mailing est élémentaire pour diffuser et promouvoir votre contenu. En 2018, il demeure l’un des meilleurs moyens pour intéresser vos clients à votre marque et les inciter à la conversion. Dès la parution d’un nouveau contenu sur votre site, incluez un lien vers cel dernier dans votre signature électronique. Ajoutez-y un appel à l’action « Jetez un oeil à notre dernier article de blog (…) », « Vous voulez savoir comment rédiger un contenu efficace ? ».

Si vous mentionnez des entreprises, organisations ou influenceurs dans votre article de blog, informez-les par un e-mail personnalisé et demandez-leur s’ils sont enclins à partager votre message sur leurs réseaux ou listes de diffusion.

Tirez parti de votre contenu en suivant ces quelques stratégies de diffusion de contenu. Pensez également à mettre à jour votre contenu !

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Les bases du SEO en 2018

En ce début d’année 2018, retour sur les bases fondamentales du SEO pour obtenir la meilleure position parmi les résultats des moteurs de recherche !

L’expérience utilisateur pour le SEO en 2018

L’expérience utilisateur (UX) est une nécessité au référencement naturel. La fonction première d’un moteur de recherche est de fournir la meilleure réponse à la requête d’un internaute. De ce fait, chaque facteur de classement se résume à l’expérience utilisateur. Questionnez-vous sur :

  • La vitesse de chargement de votre site
  • La stratégie de contenu et les mots-clés
  • La mise en page, navigation et structure de votre site

Chacune de ces pratiques SEO impacte la valeur de votre site aujourd’hui en 2018.

Créer liens SEO authentiques

Google est intelligent et attentif à la réelle autorité des liens pour améliorer l’expérience utilisateur. En 2018, il est difficile de duper le géant du web sur la qualité de vos liens. Pour créer des liens authentiques, rejoignez par exemple une organisation en tant que membre, lancez une campagne de co-marketing, développez les partenariats, obtenez des articles en ligne.

Utiliser des mots-clés adaptés au SEO

Ce principe renvoie à l’expérience utilisateur : les mots comptent beaucoup pour votre référencement naturel. Intégrez les mots-clés long tail dans votre stratégie SEO. Ils peuvent faire la différence sur votre taux de clic et votre référencement naturel. Adoptez une stratégie ciblée et approfondie autour de votre offre, répondant aux interrogations de votre public cible. Soyez la ressource incontournable pour votre domaine. Un contenu unique et ciblé favorisera l’engagement et la conversion.

Vérifier le site et son SEO

Un détail peut vite vous échapper ! Gardez une liste de contrôle à portée de main pour vérifier de façon complète votre site et son SEO. Incluez dans cette liste de vérification des incontournables de la structure de vos pages :

  • Utiliser le mot-clé dans l’URL, la méta description, le titre, le contenu
  • Éviter le bourrage de mots-clés
  • Mélanger les liens internes et externes
  • Ajouter des alt-tag aux images
  • Optimiser pour l’action (partage, conversion,…)

Outre les exigences techniques, pensez à l’expérience utilisateur plus que jamais en 2018.

Se concentrer sur le visiteur

Aucune stratégie n’a de sens si elle ne tient compte des visiteurs de votre site web. Bien que les moteurs de recherche tentent toujours d’imiter l’intention d’un utilisateur, c’est bien en orientant vos solutions de référencement vers la compréhension de votre audience que vous obtiendrez des résultats à long terme.

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5 moyens de convertir des visiteurs en abonnés

Avoir de nombreux visiteurs sur un site web c’est bien, les convertir en abonnés c’est mieux ! Il est ainsi indispensable de se concentrer sur la conversion de votre trafic en abonnés et par la suite de les transformer en clients.

Voici 5 façons de convertir les visiteurs de votre site web en abonnés :

Créer un contenu de qualité

Bien que Google évalue la qualité des pages web, il attend surtout que vous proposiez à vos visiteurs un contenu correspondant au mieux à l’intention de leurs requêtes. En plus de bien vous classer, votre contenu générera du trafic ciblé sur votre site. Pensez régulièrement à le mettre à jour, son actualisation peut booster vos conversions.

Utiliser un bon CTA

Un bon call-to-action peut faire toute la différence entre un contenu que vos visiteurs « consomment » uniquement et un contenu qui les incite à effectuer une action. Démontrer la valeur à votre public cible et lui délivrer un contenu de qualité vous permettront de convertir plus de visiteurs en abonnés. Ensuite, instaurez une relation de confiance et promouvez votre offre pour maximiser vos conversions. Vous pouvez placer vos CTA à la fin de votre contenu : si les lecteurs arrivent à la fin de l’article, c’est qu’ils sont intéressés par ce que vous avez à dire.

Varier les types de contenu

Varier les types de contenu permet de toucher différents publics. Faîtes preuve de créativité pour distinguer vos contenus : infographie, vidéo, étude de cas, tutoriel, actualité, témoignage, etc. Ajoutez-y un CTA et publiez !

Résoudre des problèmes

Plus le contenu est utile, plus il convertit ! Nombreux sont les internautes se rendant sur Google pour obtenir des informations ou solutions. Si votre contenu répond à leurs attentes tout en faisant la promotion d’un produit ou d’un service que vous vendez, alors vous augmenterez vos chances de conversion. L’astuce : donner aux lecteurs un avant-goût de la façon de résoudre leur problème et les inviter à s’abonner pour plus de conseils.

Analyser le contenu

Vos abonnés gagnés, conservez et fidélisez-les en analysant votre contenu. La mesure de ses performances vous indiquera les sujets et méthodes qui ont le mieux fonctionné et qu’il conviendra de réitérer. Cette étude vous permettra d’ajuster votre stratégie et optimiser vos résultats.

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7 types de contenus voués à l’échec

Souvenez-vous, quand avez-vous lu un contenu du début à la fin ? Les marketeurs sont réputés pour partager parfois aveuglément du contenu dans l’espoir que les internautes y trouvent de la valeur. Nombreuses sont les erreurs provoquant l’érosion de votre audience. Voici les plus flagrantes :

Un contenu ennuyeux

Votre lecteur sera-t-il intéressé par ce que vous avez à lui dire ? Pour l’attirer, mettez un point d’honneur au titre et à l’introduction de votre contenu. Utilisez des pratiques d’écritures comme le storytelling, des données clés, des visualisations ou encore des citations pour appuyer vos dires.

Un contenu insultant

Pire que l’ennui, l’insulte ! Faites des recherches, ne soyez pas impulsifs, restez mesurés et professionnels. D’autant plus lors de périodes de crise comme les bad buzz.

Un contenu centré sur vous

Troisième façon d’obtenir un taux de rebond conséquent : parler uniquement de vous. Optez pour une stratégie de contenu centrée sur le client en créant du contenu axé sur les avantages dont il pourrait bénéficier plutôt que sur les caractéristiques de votre offre. En vous focalisant sur le « pourquoi » et la valeur de votre marque, vous aiderez vos prospects/clients à visualiser les intérêts et expériences retirées de celle-ci.

Un contenu adressé à une mauvaise cible

Écrire du contenu à des individus hors de votre marché cible est une erreur commune. Faites des recherches clients et construisez des personas détaillés pour cerner les objectifs, questions et préoccupations de vos acheteurs potentiels. Un site web avec du contenu intéressant les lecteurs se révèle 2 à 5 fois plus efficace.

Un contenu rédigé pour les robots

Si les exigences pour le SEO sont élevées, les moteurs de recherche sont de plus en plus intelligents et valorisent l’expérience utilisateur. Ne rédigez pas dans le seul but d’obtenir de bons positionnements. Écrivez d’abord pour vos lecteurs puis optimisez votre contenu.

Un contenu trop commercial

Les appels à l’action sont incontournables pour tout site ayant une finalité commerciale. Or, veillez à ne pas être trop insistants et/ou agressifs au risque d’ennuyer les internautes. Pire : de les faire fuir. Soyez authentiques et transparents.

Un contenu trop long

Préférez des contenus courts et faciles à lire, structurés avec des titres et puces dans la mesure du possible. Ceci facilite le parcours de lecture et encourage à le suivre. En moyenne, seulement 20% du texte d’une page est lu, d’où l’importance d’une mise forme utile et digeste.

La solution ? Produire un contenu utile et intéressant. Ayez une connaissance approfondie de votre public, élaborez vos personas et respectez leurs motivations et freins. Si vous contournez leurs pensées, vous risquez de les perdre et même de les offenser. Misez toujours sur la qualité. « Content is king » !

Grâce à Tuto.com, apprenez à attirer des visiteurs et les engager avec du contenu ! 

https://www.youtube.com/watch?v=pMW8NpyM43I

 Vidéo extraite du tuto « Boostez vos audiences avec la stratégie de contenu. » Retrouvez plus de tutos e-marketing ici

Les Français, fans de YouTube

Premier hébergeur de vidéo en ligne, YouTube a su conquérir le cœur des Français. Le géant américain est aujourd’hui la seconde marque préférée de ces derniers, tous secteurs confondus. Une véritable culture pour tous, source d’inspiration, de découverte et de passion. 

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Référencement : tout savoir sur le texte caché

Le « content cloaking » ou la dissimulation de contenu sur un site web est l’une des plus anciennes tactiques SEO. Lorsque les moteurs de recherche étaient moins sophistiqués, cacher des mots-clés et liens permettait d’obtenir un meilleur classement. Aujourd’hui cette technique appartient aux Black Hat.

Pourquoi masquer le contenu texte ?

Certains professionnels du SEO ont recours au content cloaking pour diverses raisons :

  • Cacher des mots-clés aux concurrents
  • Accumuler les mots-clés sur une page (keyword stuffing)
  • Camoufler des backlinks incohérents

Contournant l’algorithme Google, ces méthodes d’optimisation sont désormais pénalisées. Le géant du web améliore continuellement sa capacité à identifier le content cloaking.

Comment créer et détecter le texte caché ?

Plusieurs moyens existent pour cacher le texte :

  • Attribuer la même couleur au texte et à l’arrière-plan
  • Mettre le texte en police taille 0
  • Placer le texte derrière une image via le CSS
  • Disposer le texte en dehors de l’écran avec le CSS
  • Utiliser des fichiers Flash
  • Dissimuler l’IP
  • Cacher le texte avec une balise HTML TextArea
  • Masquer le texte via JavaScript

Comment dénoncer le content cloaking ?

Bien que Google soit vigilant au contenu caché, certains sites profitent encore de cette tactique de Black Hat. Pour signaler ceci rendez-vous sur le rapport de spam Google. Votre signalement sera examiné manuellement et pourra conduire à une mise à jour de l’algorithme.

Au risque de dégringoler dans les résultats de recherche Google, il convient de rendre visible l’intégralité du contenu de votre site web.